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房产行业寒冬,房产中介如何转型
2019-12-14
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芮艾
2019年不论是新房还是二手房,成交价格与成交量均有所下降。尤其接连许多房地产企业的倒闭,更是给整个行业蒙上一层寒霜。不少房产中介表示,房子不好卖了,手里挣不到钱了。
 

 
房产中介,原本就没有想象中的光鲜
房价飙升那几年,很多人做起了房产中介。门槛低,挣钱多,这是很多人对房产中介的印象。但市场总是波动的,网上有中介大吐苦水:今年一年卖出的房子,都不如过去一个月卖出去的多。没有业绩就没有提成,没有提成,仅靠微薄的底薪(有些中介甚至没有底薪),连生活都变得困难。
在某房地产中介公司就职的小刘,就跟我们聊起了做中介这几年的感触:”房地产行业景气的时候,最多一个月能拿到3,4万。带客户看房,不少都是当天看房,当天就能签合同,有些性价比高的房源,可能你前脚看完一犹豫,后脚就让其他客户抢先了。但是现在,一个客户要带很久,看N多套房,他可能还在犹豫。”
“我们门店目前打算裁员了,还有些同事已经坚持不下去,自己离职了。”小刘说。
 
卖不动的房产,中介从业人员路在何方
大部分的房地产中介从业者,即便行业不景气,也仍然选择坚持。究其原因,大部分是因为自己一旦离开这个行业不知道自己究竟能做什么。想找一些门槛低又能挣钱的工作并不容易。
“除了擅长跟客户打交道,我并不知道自己还能做什么。”另一家房产中介公司的小孟坦言,“我手里有大把的客户资源,那些打过交道的客户,尤其是那些在自己手中成交了的客户,对自己还是比较信任的。但对于房地产客户来说基本上都是一次性买卖,我不知道自己还能利用自己的优势做些什么那些刚买了房的客户,在推销一套房给他,基本上也不现实。”
 

 
房产中介与家政服务综合布局或将带来新机遇
北京芮艾净家门店张经理表示,目前,服务业越来越趋向于一体化。资源整合,综合化服务的模式,目前或许可以解决单一行业赢利点偏低的问题。房产中介+家政服务的模式,或将带来新机遇。
每个房产中介手中都拥有客观数量的用户资源,而且对于所负责片区的小区以及业主也都十分了解。从前期的客户资源积累,到买卖房屋,再到后期的一系列带有增值性质的家政服务,一条龙下来,既方便了客户,也成就了自己。
如今是互联网+的时代,如何让企业以及销售人员更好的触达客户,如何让客户更快的获得更好的服务,这是需要解决的问题。
买来的房子要装修,装修以后要除醛除味才能入住,入住以后,家政服务(包括家电清洗业务)......等等,对于客户来说,想要将这一系列的事情全部搞定也是非常麻烦的事情。因此这种全新的资源整合的模式,可以说是一件互利共赢的事情。因此,可以说房产中介与家政服务综合布局或许能够带来新的机遇。
 
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